Cenareo, LinkedIn Stratejisiyle Yeni Hedef Kitlelere Nasıl Ulaştı ve Kaliteli Lead’ler Elde Etti?

Cenareo, sadece bir ayda 500’ün üzerinde kaliteli lead elde etti. Bu lead’ler, yaklaşık 180.000 Euro’luk bir satış potansiyeline dönüştü, peki nasıl?

Cenareo, dijital ekranlar üzerinden anlık ve dinamik içerik yayını yapmaya imkân tanıyan bir dijital tabela (digital signage) çözümü sunmaktadır.

Sorun Neydi?

Pandemi döneminde mağazaların kapanmasıyla birlikte Cenareo, odağını mağazacılık dışındaki alanlara çevirdi. İnsan Kaynakları ve Kurumsal İletişim departmanlarına yönelik bir strateji geliştirerek, dijital ekranları çalışan bilgilendirme, güvenlik ve bağlılık amaçlı kullanmalarını hedefledi. Ancak bu yeni hedef kitleye ulaşmak, marka bilinirliğini artırmak ve kaliteli lead’ler üretmek yeni bir iletişim dili ve stratejisi gerektiriyordu.

LinkedIn ile Uygulanan Strateji

Cenareo, LinkedIn’in sunduğu pazarlama araçlarıyla çok katmanlı bir yaklaşım benimsedi. Conversation Ads kullanarak hedef kitlenin ihtiyaçlarını daha iyi anladı ve her etkileşimde kişiselleştirilmiş içerikler sundu. Her mesajda iki farklı çağrıya-aksiyon (CTA) vardı: bir vaka analizi, çözüm rehberi veya ürün demosu. Bu kampanyaya paralel olarak Tek Görselli Reklamlar ve Video Reklamlar ile marka bilinirliği ve bağlılık artırıldı.

Sonuçlar Ne Oldu?

Bu kapsamlı kampanya ile Cenareo, sadece bir ayda 500’ün üzerinde kaliteli lead elde etti. Bu lead’ler, yaklaşık 180.000 Euro’luk bir satış potansiyeline dönüştü. Kampanya performansı, LinkedIn’in sektör ortalamalarının çok üzerine çıkarak platformun doğru stratejiyle nasıl etkili bir B2B aracı olabileceğini net şekilde gösterdi.